寶類產品都降了,好房寶來了。平安好房網業內首推金融購房類“寶”產品“好房寶1號”,一經推出便又引發了熱議。
  在平安好房網官方發佈的新聞稿中稱,好房寶1號對所有消費者開放認購,尤其對於近期有購房打算的消費者來說,“好房寶1號”的綜合收益率預計可高達14%。。
  稍微有點理財知識和經驗的用戶都明白,看理財不僅要看收益的數字,更要看產品結構,從而瞭解這個收益是如何實現的。
  平安好房方面給出的解釋為,“好房寶1號”的綜合收益由兩部分組成,即基金收益與房積金收益。其中,基金收益部分掛鉤平安大華日增利貨幣基金,近半年的7日年化收益率平均為5.5~5.6%。“好房寶1號”基金部分的申購為T+1日,贖回T+3日。
  而房積金收益則是專門為在180天內通過平安好房網認購新房的消費者準備,該部分收益預計將得到平安好房6~8%的收益補貼。“好房寶1號”的基金收益與房積金收益累積在一起,預計將實現14%的綜合收益率。
  看來好房寶是一個跨界組合型產品,在原有的寶類理財部分看起來算是中規中矩,並沒有存在太多問題。爭議的核心來自於“房積金”,很多房地產業內人士表示,這與原有房產網站的“二萬抵五萬”的促銷套路如出一轍,不過是從名稱上玩了障眼法,並裝在了流行的寶類理財產品的酒瓶里而已。
  為了一探究竟,筆者深入瞭解房產行業內的規則。首先針對存X萬抵X萬的促銷方式而言。由於近兩年房產市場並不是很樂觀,地產商都要求效果計費,即先賣掉房子,再向這些互聯網公司支付廣告費,在這種情況下,這些公司就想出了存2萬抵5萬的噱頭,提前從消費者處把2萬收到手,變項的把開發商來應該支付廣告費轉價到消費者身上。開發商不用提前支付廣告費給代理商,代理商又提前從購房者收到2萬,這種“雙贏”的合作原來買單的一直都是購房者。本來一套標價200萬的房子,開發商的銷售底價就是195萬。因為有了2萬抵5萬的噱頭,實際上消費者最終花掉的是197萬,開發商收195萬,代理商收2萬。
  對於好房寶而言,筆者發現了一個截然不同的邏輯。平安好房聰明就在於,好房寶的推出能大大提前蓄客的時間。對於開發商而言,客源才是關鍵。平安好房通過好房寶的銷售積累了足量優質客源。在有客源的前提下,平安好房和開發商之間便有了議價能力,可以代表購房者直接從開發商處拿到銷售底價。所有好房寶的客戶,就可以直接享受底價購樓的優惠。同時又可以享受到好房寶的購房收益補貼,可謂是真正的享受到“折上折”的優惠。同樣是200萬的房子,消費者通過購買好房寶後由平安好房代表消費者跟開發商談價格,最終實際購買的價格就是195萬。同時,再加上好房寶的補貼,最終的成交價就在194萬左右。相較於2萬抵5萬的噱頭,實實在在的省了近3萬元。平安好房這次才真正的亮出他們的“殺手鐧”。反之,對平安好房而言,他們在房產與金融的整個鏈條上,可以通過資金管理等多種手段盈利。
  深度解析之後,不難發現,平安好房推出的好房寶至少與現有的存X萬抵X萬完全不是一個邏輯。就力度而言,沒有直接從房子差價盈利需求的好房寶擁有著明顯的競爭優勢。未來在買房過程中,消費者可以仔細關註平安好房的房源價格變動確保在底價成交的基礎上享受補貼。
  來源:21CN【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:不走尋常路,深度透視“好房寶”的收益邏輯)
創作者介紹

世紀銀行原車貸款專線0800222260

hz39hzmbwa 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()